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崗位職責(zé)
1、業(yè)務(wù)開拓與維護(hù)：親赴市場(chǎng)（重點(diǎn)覆蓋粵東及全國潛力區(qū)域），開發(fā)經(jīng)銷商、終端專柜/集合店等新合作渠道，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有少量合作資源，提升合作粘性與動(dòng)銷率。
2、渠道體系搭建：調(diào)研貼身服飾線下市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品策略，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定線下渠道拓展計(jì)劃、合作政策（如定價(jià)、返利、支持方案），逐步完善渠道運(yùn)營流程（從招商到售后）。
3、團(tuán)隊(duì)初步建設(shè)：待渠道資源積累到一定階段，牽頭招聘、帶教線下業(yè)務(wù)人員（如區(qū)域業(yè)務(wù)員），明確分工與考核標(biāo)準(zhǔn)，搭建高效的線下業(yè)務(wù)小團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)目標(biāo)落地。
4、數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化：記錄渠道合作數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、庫存），分析渠道運(yùn)營痛點(diǎn)（如拓店慢、動(dòng)銷差），及時(shí)調(diào)整策略，保障線下業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，同時(shí)為后續(xù)渠道擴(kuò)張?zhí)峁┮罁?jù)。
5、跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)公司生產(chǎn)、產(chǎn)品部門，反饋線下市場(chǎng)需求（如尺碼、款式偏好），協(xié)調(diào)供貨節(jié)奏，確保渠道訂單按時(shí)交付，解決合作中的供應(yīng)鏈問題。
 
任職要求
1、3年以上服裝行業(yè)線下渠道經(jīng)驗(yàn)（有貼身服飾、內(nèi)衣、瑜伽服類目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先），必須有“親跑業(yè)務(wù)拓渠道”的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，同時(shí)具備初步的策略規(guī)劃或小團(tuán)隊(duì)帶教經(jīng)驗(yàn)（無需大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，但要有搭建意識(shí)）。
2、能適應(yīng)高頻區(qū)域出差，溝通談判能力強(qiáng)，敢闖敢談，能獨(dú)立搞定從“陌生拜訪”到“簽約合作”的全流程，有成功開拓新區(qū)域/新渠道的案例。
3、有“負(fù)責(zé)人思維”：不僅能完成當(dāng)下業(yè)務(wù)指標(biāo)，還能主動(dòng)思考“如何把渠道做得更穩(wěn)、團(tuán)隊(duì)搭得更順”，對(duì)線下渠道從0.5到1的搭建有清晰思路。
4、認(rèn)同貼身服飾賽道價(jià)值，目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓性高，能接受“前期需親力親為跑業(yè)務(wù)，后期逐步轉(zhuǎn)向統(tǒng)籌”的工作節(jié)奏，穩(wěn)定性強(qiáng)。
5、熟悉粵東線下市場(chǎng)者加分。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在威海鼎新人才網(wǎng)上看到的，謝謝！