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律師團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售策略制定：結(jié)合團(tuán)隊(duì)“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律”核心服務(wù)方向及全國(guó)性業(yè)務(wù)布局，制定中長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略與年度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確業(yè)績(jī)目標(biāo)（如客戶(hù)開(kāi)發(fā)量、簽約金額、案件轉(zhuǎn)化率等），并推動(dòng)落地執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)達(dá)成。
銷(xiāo)售過(guò)程管控：建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程（含客戶(hù)接洽、需求分析、方案提案、商務(wù)談判、簽約回款等環(huán)節(jié)），監(jiān)督銷(xiāo)售目標(biāo)拆解與進(jìn)度跟蹤，優(yōu)化資源配置以提升轉(zhuǎn)化效率。
二、市場(chǎng)拓展與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
全國(guó)性客戶(hù)挖掘：聚焦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律領(lǐng)域（如反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、商業(yè)秘密維權(quán)等），通過(guò)行業(yè)研究、資源整合（如行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)法務(wù)圈、跨界合作等），在全國(guó)范圍內(nèi)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)（如大型企業(yè)、創(chuàng)新型公司、行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)等），制定差異化開(kāi)發(fā)策略，拓展高價(jià)值客戶(hù)資源。
渠道與商機(jī)管理：搭建多元化獲客渠道（如專(zhuān)業(yè)論壇、行業(yè)峰會(huì)、線(xiàn)上推廣、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等），主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)需求，建立客戶(hù)需求畫(huà)像，推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際簽約案件。
三、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與服務(wù)交付
客戶(hù)全生命周期管理：針對(duì)已簽約客戶(hù)，建立“深度服務(wù)檔案”，定期跟進(jìn)案件進(jìn)展、客戶(hù)滿(mǎn)意度及潛在法律服務(wù)需求（如合規(guī)審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、糾紛應(yīng)對(duì)等），推動(dòng)服務(wù)升級(jí)與復(fù)購(gòu)，延長(zhǎng)客戶(hù)合作周期。
客戶(hù)需求響應(yīng)：作為客戶(hù)與律師團(tuán)隊(duì)的核心對(duì)接人，快速響應(yīng)客戶(hù)法律咨詢(xún)需求，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)律師資源制定定制化法律服務(wù)方案，確保服務(wù)專(zhuān)業(yè)性與及時(shí)性，提升客戶(hù)粘性。
四、市場(chǎng)分析與專(zhuān)業(yè)支持
行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品研究：持續(xù)跟蹤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律領(lǐng)域的政策法規(guī)變化、行業(yè)糾紛熱點(diǎn)（如平臺(tái)經(jīng)濟(jì)反壟斷、數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)詆毀等）及競(jìng)品服務(wù)模式，形成專(zhuān)項(xiàng)分析報(bào)告，為團(tuán)隊(duì)服務(wù)創(chuàng)新與市場(chǎng)定位提供決策支持。
客戶(hù)需求洞察：通過(guò)客戶(hù)訪(fǎng)談、案件復(fù)盤(pán)等方式，提煉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律領(lǐng)域客戶(hù)核心痛點(diǎn)（如合規(guī)風(fēng)控、糾紛解決效率、商業(yè)利益等），反哺團(tuán)隊(duì)法律服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化（如研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)法律服務(wù)包、標(biāo)準(zhǔn)化案件處理流程等）。
五、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣
專(zhuān)業(yè)品牌推廣：統(tǒng)籌推進(jìn)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)“法學(xué)博士領(lǐng)銜”的專(zhuān)業(yè)背書(shū)，策劃專(zhuān)業(yè)內(nèi)容輸出（如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律專(zhuān)題文章、案例解讀、行業(yè)白皮書(shū)、線(xiàn)上直播/研討會(huì)等），提升團(tuán)隊(duì)在全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)影響力與品牌聲量。
渠道資源整合：聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源（如律所官網(wǎng)、行業(yè)媒體、合作機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)平臺(tái)等），搭建品牌傳播矩陣，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)服務(wù)觸達(dá)范圍，吸引匹配“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律”需求的精準(zhǔn)客戶(hù)。
六、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
內(nèi)外部資源統(tǒng)籌：協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)律師、助理及律所行政、風(fēng)控等支持部門(mén)，確�？蛻�(hù)服務(wù)全流程（如案件對(duì)接、證據(jù)梳理、庭審配合等）高效推進(jìn)；針對(duì)復(fù)雜案件或跨區(qū)域業(yè)務(wù)，整合外部專(zhuān)家資源（如行業(yè)顧問(wèn)、異地合作律所），保障服務(wù)質(zhì)量。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與優(yōu)化：定期（如月度/季度）分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、區(qū)域業(yè)績(jī)分布等）及客戶(hù)反饋，復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售策略執(zhí)行效果，提出優(yōu)化建議（如調(diào)整獲客渠道、細(xì)化客戶(hù)分層管理等），推動(dòng)銷(xiāo)售體系持續(xù)迭代。
七、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判及服務(wù)交付過(guò)程中，嚴(yán)格遵守律師執(zhí)業(yè)規(guī)范及律所合規(guī)要求，確保業(yè)務(wù)開(kāi)展合法合規(guī)，規(guī)避潛在法律風(fēng)險(xiǎn)與執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
核心目標(biāo)：以“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律”專(zhuān)業(yè)服務(wù)為核心，通過(guò)系統(tǒng)性銷(xiāo)售管理與全國(guó)性市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)規(guī)模與業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)在細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌形象，支撐團(tuán)隊(duì)全國(guó)性業(yè)務(wù)布局。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在威海鼎新人才網(wǎng)上看到的，謝謝！