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1、銷售目標(biāo)的完成：根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選目標(biāo)客戶，拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成；
2、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況；
3、應(yīng)收款管理：根據(jù)公司銷售價(jià)格體系和銷售政策，與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，掌握催收技巧，確保貨款順利回收；嚴(yán)格執(zhí)行客戶信譽(yù)額度制度，控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金的回籠，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、客戶關(guān)系管理及客戶滿意度：進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶需求，與客戶保持暢通的溝通渠道；及時(shí)搜集、反饋客戶投訴、意見、建議，敦促公司快速響應(yīng)，提高客戶滿意度；
5、資源的有效使用：嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶對(duì)資源需求的合理性，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使用效果，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性。 


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